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他找(zhao)了(le)一张旅(lv)馆(guan)便(bian)笺，写下(xia)了他认识的五位朋友(you)的(de)姓(xing)名，他们目前(qian)的成(cheng)就都远(yuan)远超过他。他寻找与他们之间(jian)的差距，发现在智(zhi)力、教育程度(du)和(he)『操』行上(shang)都(dou)没有什(shi)么相差太大的(de)地方(fang)，惟独有一点，就是他缺乏自信。他发现自己有退(tui)缩犹豫的『毛』病，老是告诉(su)自己"不(bu)能"，这种(zhong)自贬的倾向在他所做的每一件事上显(xian)示出来。这时他开(kai)始明白，没有人会相信(xin)你，除非你先相信自己(ji)。他决定，从(cong)现在(zai)起，他(ta)再也不廉(lian)价出卖(mai)自己(ji)。他(ta)在去应(ying)聘时，十(shi)分自信(xin)地将自己要求的报酬提高(gao)到(dao)了3500美元(yuan)，这比他(ta)原来的想(xiang)法高出许(xu)多(duo)。他(ta)也(ye)真的得到了(le)。在(zai)获得这份(fen)工作后的(de)两年里，他(ta)努力工(gong)作，巧妙地(di)争取(qu)到了许多订单，公(gong)司(si)重新改组(zu)时(shi)，他分配到(dao)很多股(gu)票，外加更多(duo)的薪水。