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・快：债(zhai)务发生后，要(yao)立(li)即(ji)要(yao)账。据英国(guo)销售专家波特・爱德(de)华(hua)的研(yan)究(jiu)，赊销(xiao)期(qi)在(zai)60天(tian)之内(nei)，要回的可能性(xing)为100％；在(zai)100天之内，要回的(de)可能性为80％；在(zai)180天内，要回的(de)可能性为50％；超过12个月，要回的可(ke)能性(xing)为10％。另(ling)据国外专门负责收款的机构的研究表明，账款逾期时间(jian)与平均收款成功率成反(fan)比(bi)。账(zhang)款(kuan)逾期6个月(yue)以内(nei)应是最佳(jia)收款时机。如果欠款(kuan)拖至一年以上，成功率仅为26.6%，超(chao)过二年，成功率则(ze)只(zhi)有(you)13.6%。