・快:债务(wu)发生(sheng)后,要立(li)即(ji)要(yao)账。据英国销(xiao)售(shou)专(zhuan)家波特・爱德华的研(yan)究,赊(she)销期在(zai)60天之内(nei),要回的(de)可能(neng)性为100%;在(zai)100天之内,要(yao)回(hui)的可(ke)能性为80%;在180天内,要回的(de)可能性(xing)为50%;超(chao)过(guo)12个月,要回的可(ke)能性为10%。另据国外专(zhuan)门负(fu)责收款的机构的研究表(biao)明,账款(kuan)逾(yu)期(qi)时间与平均收款成(cheng)功率成反(fan)比。账(zhang)款逾(yu)期6个月以内应是最佳收款时机。如果(guo)欠款拖至(zhi)一年以上,成功(gong)率仅为(wei)26.6%,超过二年,成功率则只有13.6%。
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