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2、 知彼(bi)：通(tong)过上步的市场走访，锁定自(zi)己产品(pin)的主竞品(包(bao)装类(lei)似、价格(ge)相近、使(shi)用(yong)价(jia)值相(xiang)近)。走访批发市场，向(xiang)批发老(lao)板了解竞品(pin)在这里投入了多少(shao)人力(li)，是自然(ran)销售还是设了(le)总经销或(huo)是总(zong)分销，有没有厂方(fang)业(ye)务(wu)代(dai)表(biao)经常(chang)拜访？竞品的外地提(ti)货价、到岸价、各(ge)阶通路价格(ge)与利润(run)、销售情况等。