厂(chang)家(jia)在不同(tong)的市(shi)场(chang)阶(jie)段,会有(you)不同的市场策略,深度分(fen)销是绝大(da)多(duo)数厂家的(de)必走(zou)之(zhi)棋,在产品刚刚进入新市场时,厂家(jia)迫于种种(zhong)因(yin)素制约,选择了(le)大(da)户代理,而随(sui)着当地销量和(he)利润的成长及(ji)厂家在当地业务队(dui)伍(wu)的逐渐成熟(shu),大代(dai)理商注定成为阻碍厂方市(shi)场发展的(de)绊脚石。
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