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分销商下面(mian)有一个不小的客户网，这是(shi)他(ta)生存的根本。和(he)分销商(shang)一(yi)起(qi)去(qu)拜访重点客(ke)户(hu)，用(yong)你的表(biao)达能力(li)，用你的理(li)念、敬业、努力乃至(zhi)你的(de)小(xiao)赠品帮他维持大(da)客(ke)户的(de)客(ke)情(qing)，开发(fa)新客户，他怎(zen)会不感激你？帮他建立他(ta)的下线客(ke)户(hu)的档案，注明客户的店名、地址、电(dian)话，画(hua)成(cheng)地图，根据(ju)各客户的吃货(huo)量把(ba)他(ta)们分成(cheng)等(deng)级加注，然后交(jiao)给(gei)他，告诉(su)他有那几家店(dian)是他的铁杆客户，那几(ji)家游(you)离于几个批(pi)发老板之间,还有那些店仍不曾交易(yi)；告诉他做怎(zen)样的(de)动作(zuo)（如：上门订货、送货(huo)、破损调换(huan)、送(song)小礼品沟通乃至(zhi)价格(ge)优惠），可以促进游(you)离(li)下线的忠诚度(du)提(ti)高，可(ke)以开发新客户扩大网络，他怎能不信(xin)任你，佩服你？