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收取货款的(de)第一法则是：将商品销售给能够确实(shi)收回货款的(de)客户。因此，在交易(yi)之(zhi)前，业务员就必(bi)须对顾(gu)客(ke)进行(hang)信用调(diao)查。客(ke)户信(xin)用调查就是选(xuan)择(ze)客户，把不(bu)合格(ge)的顾客剔(ti)除掉，留下好(hao)的顾客(ke)作为交易对象。在(zai)对顾客进行信(xin)用调查(cha)时(shi)，要留(liu)下详尽的顾客(ke)信用调查(cha)表和客户(hu)调查报告，以便(bian)随时能够(gou)对(dui)客户进行信用(yong)分析。