2、笔者有幸(xing)深入了(le)解过(guo)国(guo)内可口可乐(le)装(zhuang)瓶(ping)厂的经营(ying)和管理(li)内(nei)容,揭开百年不衰营销神话的神秘面(mian)纱,跃然眼前的只有两(liang)句话(hua)简(jian)洁有(you)效直奔目(mu)标和(he)严(yan)格复制始终如一的执行力可(ke)口(kou)可乐的业务推广武(wu)功不外乎三(san)种:强调所有渠道(dao)所有售点的铺货率(lv)使(shi)产品无(wu)处(chu)不在随手(shou)可得实(shi)现买的到;大型road show、市场冲击及对售点生动化(hua)的坚(jian)持投(tou)入,在距消费者最近的地方和消费(fei)者做沟通以增加(jia)产(chan)品(pin)的亲(qin)和力实(shi)现乐的买;针(zhen)对不(bu)同(tong)渠道投放不同产(chan)品在(zai)严格控制应收帐款和营销成(cheng)本的前提(ti)下进行A&P合(he)理投入,使产品价格(ge)更具竞(jing)争力(li)实现买的(de)起(qi)。其业(ye)务(wu)管(guan)理(li),汇报体(ti)系(xi)也大多(duo)围绕(rao)铺货率、生动化(hua)、达(da)成率、销量、应收(shou)帐款、活跃客(ke)户(hu)数五大关键指(zhi)标做文(wen)章,提倡一(yi)页(ye)纸行销尽可(ke)能简洁。
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