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分销商下面有(you)一个不小的客户(hu)网，这是他生(sheng)存的(de)根本。和分销商一(yi)起去拜访(fang)重点客户，用(yong)你(ni)的(de)表达能力(li)，用(yong)你的理念(nian)、敬业、努力乃(nai)至你的小赠品(pin)帮他维(wei)持大客户(hu)的(de)客情，开(kai)发新客户，他怎会不感(gan)激你(ni)？帮他(ta)建(jian)立他的(de)下线(xian)客(ke)户的(de)档(dang)案，注明(ming)客户的店名、地址、电话，画成地图，根据各客(ke)户的吃货量把(ba)他(ta)们分成等级加注，然后交给他，告诉他有(you)那几家店是他的(de)铁杆客户，那几家游离于几(ji)个批发(fa)老板之间(jian),还有那些店(dian)仍不曾交易(yi)；告(gao)诉他(ta)做怎(zen)样的动(dong)作（如：上门(men)订货、送货、破损调换、送(song)小礼(li)品沟通乃至(zhi)价格优惠），可以促进游离下(xia)线(xian)的忠(zhong)诚度提高，可以(yi)开(kai)发新(xin)客户扩大(da)网(wang)络，他(ta)怎能不(bu)信(xin)任你(ni)，佩服你？