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・经销商(shang)是(shi)销售经理(li)：市场开(kai)发培养阶(jie)段，经销(xiao)商和(he)厂(chang)家并肩作战(zhan)，共同的利益使大(da)家齐心协力，没有(you)经(jing)销(xiao)商的努力(li)，厂方的(de)销售策略无法推(tui)行(hang)，没有(you)厂(chang)方支持经销商也无法壮(zhuang)大，这(zhe)时的厂商(shang)之间就是(shi)鱼(yu)水关系，厂方必须对经(jing)销(xiao)商大力支持(chi)，使经销商成功，然后自(zi)己成(cheng)功，所谓厂商(shang)双赢。