2、 知(zhi)彼:通过上步的市场走访,锁定自己产品(pin)的主竞品(包装类似、价(jia)格相近、使用(yong)价值相近)。走(zou)访(fang)批(pi)发市场,向批发老板(ban)了解竞(jing)品在(zai)这里投入了多少人力,是自然(ran)销(xiao)售还(hai)是设了总(zong)经销(xiao)或(huo)是(shi)总分销(xiao),有没有厂方(fang)业务代表(biao)经常拜(bai)访?竞品(pin)的外地提(ti)货价(jia)、到岸价、各阶通(tong)路(lu)价格与利润、销(xiao)售情(qing)况等(deng)。
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