2、 知彼:通过(guo)上(shang)步的(de)市场(chang)走访,锁定自(zi)己产(chan)品的(de)主竞品(包(bao)装(zhuang)类似、价格相近(jin)、使用(yong)价(jia)值相近(jin))。走访(fang)批发(fa)市场,向批发老板(ban)了(le)解竞品在这(zhe)里投(tou)入了多少(shao)人(ren)力(li),是自然销售还是设了总(zong)经销或是总(zong)分销,有没(mei)有厂(chang)方业务(wu)代表经常拜访(fang)?竞(jing)品的外地提货价、到岸价、各(ge)阶通路价格(ge)与利润、销售情况等。
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