事实(shi)上,如果您和客户的联系能够(gou)一直持(chi)续下去,最终你们(men)一(yi)定(ding)会(hui)建立(li)一种相互(hu)受益(yi)的伙伴关(guan)系(xi)。伙伴关(guan)系(xi)是基于相(xiang)互(hu)信赖和相互满意的基础上(shang),双方从中都可受益,一方得(de)到了(le)满意(yi)的服(fu)务,一方得到(dao)了利(li)润。客(ke)户因为能得到高水平(ping)的(de)服务而(er)从(cong)中受益,缩短了决策时间(jian),减少(shao)了冲突,节(jie)省了费(fei)用;卖者得到(dao)的好处在(zai)于销售额增加(jia),费用降低(di)。相互伙伴关系有(you)一个(ge)额外的(de)好(hao)处,它给销售人员带来(lai)了新的交易机会(hui)。通过口耳(er)相传,您的(de)名字(zi)会有广告效应(ying),从(cong)而吸引(yin)更多的客户找上门来,成为一种更(geng)省(sheng)钱的广告。
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