有(you)一(yi)个时期他推(tui)销机器非常顺利,不到半个月就(jiu)跟33位顾客做成(cheng)了生意。之后,他发(fa)现他(ta)们公司卖出去(qu)的机器(qi)比(bi)别(bie)的(de)公司生(sheng)产(chan)的同样『性』能的机器贵(gui),他想(xiang),同他订货的客户如(ru)果知道了(le),一定会对他的信用产(chan)生怀(huai)疑(yi)。于是,深感(gan)不安的小池立即(ji)带(dai)上订(ding)货单(dan)和(he)定金,整整花了三(san)天时(shi)间(jian)去逐个地找(zhao)客户,然后(hou)老(lao)老实(shi)实向客户说明,他所(suo)卖(mai)的(de)机器比别家的贵,为此(ci),请他们废弃(qi)契约。这种(zhong)诚实(shi)的做法,使每个订户(hu)都深受感动,结果33个(ge)顾(gu)客没有一个与小池废(fei)约,反而加(jia)深了(le)对他(ta)的信赖和敬(jing)佩(pei)。此后,大都被小池的诚(cheng)实所吸引,前(qian)来订货(huo)的客(ke)户络绎(yi)不(bu)绝(jue),没过(guo)多久(jiu),小池就(jiu)成(cheng)了腰缠万贯的(de)大亨了。
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