2、 知彼:通(tong)过(guo)上(shang)步的市(shi)场(chang)走访,锁定自己产品的(de)主竞品(包(bao)装(zhuang)类(lei)似(si)、价格相近、使用价(jia)值相近(jin))。走访批发市(shi)场(chang),向批发老板(ban)了解竞(jing)品(pin)在这里投入(ru)了多少人(ren)力,是自然销(xiao)售(shou)还(hai)是设了总经销或(huo)是总(zong)分销,有(you)没有厂方业(ye)务代表经常(chang)拜访?竞品(pin)的外地提货价、到岸价、各(ge)阶通路价格与利润、销售情况等。
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