制造(zao)商也许会淘汰你的经(jing)销权,也许会(hui)缩小你的经销区域,但在合作过程中,出(chu)于(yu)自身的利益(yi)要(yao)求,有实力(li)的厂家会不(bu)遗余力帮你(ni)建立终(zhong)端销(xiao)售网络:厂方业代(dai)替(ti)你拜(bai)访零店拿订(ding)单、和你合作开(kai)发酒(jiu)店(dian)超(chao)市客(ke)户(hu)并作促销、合(he)作搞批发户(hu)进(jin)货(huo)奖(jiang)励、厂方(fang)业代和(he)你的(de)业务人员一(yi)起开(kai)拓(tuo)周(zhou)边(bian)空白(bai)市场,乃至提供资金(jin)支持(赊销)等等。厂方的种种市场投(tou)入,都是在你(ni)的(de)协助之下执(zhi)行,在(zai)此(ci)期(qi)间如果你真是有心人的话,当充分(fen)利用厂方的资(zi)源(yuan)去提升自己批发部(bu)的知名度、客(ke)情、客(ke)户(hu)资(zi)料、销售网络。
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