他(ta)找了一(yi)张(zhang)旅馆便笺,写下了(le)他认识的五(wu)位朋友的姓名,他们目(mu)前(qian)的成就都(dou)远(yuan)远超过他。他(ta)寻找与他们之间的差距,发现在智力、教育程(cheng)度和『操(cao)』行上(shang)都没有什么相差太大(da)的地方,惟独有一点,就(jiu)是(shi)他缺乏自(zi)信(xin)。他(ta)发现(xian)自己有退缩犹豫的『毛』病,老是告诉自(zi)己"不能",这种自贬的(de)倾向在他所做的每一件(jian)事上(shang)显(xian)示出来。这时他开(kai)始明(ming)白,没有(you)人(ren)会相(xiang)信你,除非你先相信自(zi)己。他决定,从现在起,他再(zai)也不廉价(jia)出(chu)卖自(zi)己。他在(zai)去应聘(pin)时,十分自(zi)信(xin)地将(jiang)自(zi)己要求的(de)报酬(chou)提(ti)高(gao)到了3500美元,这比(bi)他原来的(de)想法高出许多(duo)。他也真的得到(dao)了。在获(huo)得这(zhe)份工(gong)作后的(de)两年(nian)里,他努力工作(zuo),巧妙地争取到了许(xu)多订(ding)单(dan),公司重新改组时,他(ta)分配到很(hen)多(duo)股票,外加更多的薪水(shui)。
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