事实上,如果您(nin)和客户(hu)的联(lian)系能够一直持续下去,最终你们(men)一定(ding)会(hui)建立一种相互受益的伙伴(ban)关系(xi)。伙伴关系是基于相互(hu)信赖和(he)相互满(man)意的(de)基(ji)础上,双方从中(zhong)都可(ke)受(shou)益,一方得到(dao)了满意(yi)的服(fu)务,一方得到了利(li)润(run)。客户因为能得(de)到高水平的服务而从(cong)中受(shou)益,缩短了决策时间,减少了冲突(tu),节省了费用(yong);卖(mai)者得到(dao)的好处在(zai)于(yu)销售(shou)额增加,费用降(jiang)低。相互伙伴(ban)关(guan)系(xi)有一(yi)个(ge)额(e)外的好(hao)处,它(ta)给(gei)销售人员(yuan)带来了(le)新的(de)交易机会(hui)。通(tong)过(guo)口耳相传,您的名(ming)字(zi)会有广告效应,从而吸引(yin)更多(duo)的客户(hu)找上(shang)门来,成(cheng)为一种更省钱的(de)广告。
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