产品只有占据(ju)终端市(shi)场(chang),在销售(shou)点(dian)上(shang)与顾客见面,从而才能方便被(bei)顾(gu)客(ke)购买。消费者(zhe)是在零(ling)售(shou)店(dian)内而不是在厂家(jia)或经销(xiao)商的(de)仓库里购买产品的。因(yin)此(ci),企业(ye)必须使产品摆到零售店的柜台上,让(rang)消费(fei)者看得到(dao)、买得到(dao)。宝洁公司(si)的销售代表培(pei)训(xun)手(shou)册中说:世界(jie)上最好的产品(pin),即使有最(zui)好的广告支(zhi)援,除(chu)非消费者能够在销售点(dian)买到(dao)它们,否则(ze),简直销不出(chu)去。
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