事实(shi)上,如果您和客户(hu)的联系能够一(yi)直(zhi)持(chi)续(xu)下去,最终(zhong)你们一定(ding)会建立一种相互受益(yi)的伙(huo)伴(ban)关系。伙伴关系是(shi)基(ji)于相互信赖和相(xiang)互(hu)满意的基(ji)础上,双方(fang)从中都可(ke)受益(yi),一方得到了满(man)意的服务(wu),一方得(de)到了利润。客户因为能得(de)到高(gao)水(shui)平(ping)的服务而从中受益(yi),缩短(duan)了决(jue)策时间,减少了冲突,节省了费用(yong);卖(mai)者(zhe)得到的好处在(zai)于销售额增加,费用降低(di)。相互伙伴关(guan)系(xi)有一个额外的好(hao)处(chu),它(ta)给(gei)销售人员(yuan)带来了(le)新的交(jiao)易机会。通过口耳相传,您(nin)的名字会(hui)有广告效应,从而吸引更多(duo)的客(ke)户找上(shang)门来,成(cheng)为(wei)一(yi)种更省钱(qian)的广告(gao)。
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