产品只有(you)占据终端市场,在销(xiao)售点上与顾客见(jian)面,从而(er)才能方(fang)便被(bei)顾客购买。消费者是在零售(shou)店(dian)内(nei)而不(bu)是(shi)在(zai)厂家或(huo)经销商的仓库里(li)购买产品的。因此(ci),企(qi)业必须使产品摆到零售(shou)店的柜(gui)台上(shang),让消(xiao)费者(zhe)看得(de)到(dao)、买(mai)得到。宝洁公司的销售代表培训手册中说:世界上最(zui)好的产品(pin),即(ji)使有(you)最好的广告(gao)支(zhi)援,除非消费(fei)者(zhe)能够在销(xiao)售(shou)点买到它们,否则,简(jian)直销不(bu)出去。
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