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厂家(jia)在不(bu)同的市(shi)场(chang)阶段，会(hui)有(you)不同的市场策略(lue)，深(shen)度分(fen)销(xiao)是绝大多数厂家的(de)必走(zou)之棋(qi)，在产品刚刚进入新市(shi)场时(shi)，厂(chang)家迫于种种(zhong)因素(su)制(zhi)约，选择了大(da)户代(dai)理(li)，而随着(zhe)当地(di)销量和利润的成长及厂家在当地业务队伍的(de)逐渐成熟，大代理(li)商注定成为阻碍厂(chang)方市场发展的绊脚石。