事实上,如(ru)果(guo)您和客户(hu)的联系(xi)能(neng)够一直持续下去,最终你们一定会建立(li)一(yi)种相(xiang)互(hu)受(shou)益的伙伴(ban)关系。伙(huo)伴(ban)关(guan)系是基于相互信赖和相(xiang)互(hu)满(man)意(yi)的基础上,双方(fang)从中都可受益,一方(fang)得到了满意(yi)的(de)服务(wu),一方得到了利润。客户因为能得到高水平的服务(wu)而从(cong)中受益,缩短(duan)了决策时间,减少了冲突,节省了(le)费(fei)用;卖(mai)者得到的(de)好处在于(yu)销售(shou)额增加(jia),费(fei)用降(jiang)低。相互(hu)伙伴关系有一个(ge)额(e)外的好处,它给销售人员(yuan)带来(lai)了新的交易机会(hui)。通过(guo)口耳(er)相传,您的(de)名字(zi)会有(you)广告效应(ying),从(cong)而吸引更多的客户找上门(men)来,成为一种更(geng)省钱的广告。
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