对(dui)当地市场的(de)熟悉(xi)程度(du)不妨以谦(qian)虚的(de)态度(du)向(xiang)客户请教:某(mou)老板,我不是本地(di)人,刚来(lai)这里,想了解(jie)一下市场特点(dian),请(qing)您指教。有些客户就(jiu)会(hui)给(gei)你讲:特点?能(neng)有啥特(te)点?咱(zan)这儿(er)是(shi)个(ge)穷地方(fang),啥便宜就(jiu)买啥(sha),其(qi)他的没什么特点。也有些客户(hu)可以(yi)告(gao)诉你(ni),这个(ge)市场(chang)包含(han)多(duo)少市(shi)、多少县、总人口(kou)多少、城市(shi)人口多少、哪个市富、哪个县(xian)穷、那个县是三省交汇之地(di),所以经常出现窜货假(jia)货,但吞吐(tu)量很大。哪里(li)有大企(qi)业、哪里有大(da)家属区……。批(pi)发户是否对当地(di)的市场(chang)规模、行(hang)政区划(hua)、基础资料、市场特点有(you)较好的(de)理性认识(shi),标(biao)志着他的(de)经(jing)营(ying)、管(guan)理、营(ying)销(xiao)理(li)念的成熟程度。
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