意斯特(te)答道:"你在谈话中讲(jiang)到你(ni)的(de)推销员亚兰在同一个街区(qu)兜售(shou)保(bao)险(xian)单失败而(er)又成功的(de)故事,记(ji)得(de)你说(shuo)过(guo):有些人可(ke)能(neng)认(ren)为这是(shi)做不(bu)到(dao)了,我(wo)相信你的(de)话,我也(ye)做了准(zhun)备。我记住你给我们(men)的(de)自湖励(li)警句(ju):"立刻行动!"我就去看我的卡(ka)片记录,分(fen)析了10笔死账。我准(zhun)备提前兑现这些账,这在先前可能是一件相当(dang)棘手(shou)的(de)事。我重复了(le)'立即行动!'这句话达(da)好几次,并用积极的心态去访(fang)问这10个账(zhang)户(hu)。结果做了8笔大买(mai)卖,发扬积极(ji)心(xin)态(tai)的(de)力量(liang)所做出的(de)事(shi)是很(hen)惊人的一真正惊人(ren)的!"
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