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收(shou)取货款的第一法(fa)则是：将(jiang)商品销售给能够确实收回货(huo)款的(de)客户。因此，在(zai)交(jiao)易之前(qian)，业务(wu)员就必须对顾客进行信用调查。客户信用(yong)调查就是选择客户，把不合格(ge)的(de)顾客(ke)剔除掉(diao)，留下(xia)好的顾客作(zuo)为(wei)交(jiao)易对象。在对(dui)顾(gu)客进(jin)行信(xin)用调查(cha)时，要(yao)留下详(xiang)尽(jin)的顾客信用(yong)调(diao)查表和客(ke)户调查报告(gao)，以便随(sui)时能够对客(ke)户(hu)进(jin)行信用分析。