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常听业务人员抱怨上(shang)级(ji)下达的(de)销量指(zhi)标(biao)太(tai)高，不(bu)符合市场(chang)实际(ji)情况(kuang).的确，做产(chan)品(pin)不是做(zuo)贸(mao)易，市场的健康发展，消费者从不知到认知到接受有一个过(guo)程，一(yi)味压(ya)销量(liang)只(zhi)会(hui)造(zao)成(cheng)通路库(ku)存(cun)积压，无异于(yu)饮鸩止渴。怎样判断销售目标(biao)是否合适(shi)，面对看起来无法达成(cheng)的销售目标，业(ye)务员该作什么？