2、笔者有(you)幸深(shen)入了解过(guo)国内可(ke)口可(ke)乐装瓶厂的经(jing)营和管理内容,揭开(kai)百年不衰(shuai)营销(xiao)神话的神秘(mi)面纱,跃然(ran)眼前的(de)只(zhi)有两(liang)句话(hua)简(jian)洁有效直奔目标和严格(ge)复制始终如(ru)一的执行力可(ke)口(kou)可乐(le)的业(ye)务(wu)推广武功不(bu)外乎三种:强(qiang)调所有(you)渠道所(suo)有(you)售点的铺(pu)货率使产品无处不(bu)在随手可得实现买的到;大型road show、市场(chang)冲击及对售(shou)点(dian)生动化的坚持投(tou)入(ru),在距(ju)消费(fei)者(zhe)最近的(de)地方和消费者做沟通以(yi)增(zeng)加产品的亲(qin)和(he)力实现(xian)乐的买;针对不同渠道投放不同产品在严(yan)格控制(zhi)应收帐款和营销(xiao)成(cheng)本(ben)的(de)前(qian)提下进行A&P合(he)理投(tou)入,使产品价格更具(ju)竞争力实现(xian)买的起(qi)。其(qi)业务管理,汇报体(ti)系(xi)也大(da)多围绕铺货率、生动(dong)化、达成率、销量(liang)、应收帐款(kuan)、活跃客(ke)户(hu)数五大关(guan)键指标(biao)做文(wen)章(zhang),提倡一页纸(zhi)行销尽可能简洁。
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