常听业务(wu)人员抱怨(yuan)上级下(xia)达的销(xiao)量指标(biao)太(tai)高,不符(fu)合市场实际情况.的确,做(zuo)产品不是做(zuo)贸易(yi),市场的健康发(fa)展,消费(fei)者从不知到(dao)认知到(dao)接受(shou)有(you)一个(ge)过程,一味压销量(liang)只会造成(cheng)通路(lu)库(ku)存积压,无异于饮鸩止(zhi)渴。怎样判断销(xiao)售目标是否合适,面对看起来无(wu)法达成(cheng)的(de)销售目标(biao),业务员(yuan)该作什(shi)么?
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