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厂家在(zai)不同的市(shi)场阶(jie)段，会(hui)有不同的市场策略，深度(du)分销是绝(jue)大多数厂家(jia)的(de)必(bi)走之棋(qi)，在产品刚刚(gang)进入新市场时，厂(chang)家迫于种种(zhong)因素(su)制约(yue)，选择了大(da)户代(dai)理(li)，而随着当地销量和利(li)润的(de)成长及(ji)厂家在当地业(ye)务(wu)队伍的逐渐成熟，大代理商(shang)注定(ding)成为阻碍厂(chang)方市场(chang)发(fa)展的绊脚石(shi)。