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注：管(guan)理的基本手段是检(jian)核(he)，检核的前提是主管清(qing)楚下属每天的工作(zuo)内容(rong)。这(zhe)套表可以使主管知道业代昨(zuo)天(tian)干了什么、拜访了(le)那(na)些(xie)客(ke)户、几点去的、订货多少、存货多少、赠(zeng)品多少(shao)、全天销量、拜访客户数、成交(jiao)点(dian)、成交(jiao)率等关键指标(biao)。在此基础上主管才可能对其(qi)昨日(ri)工(gong)作(zuo)进(jin)行检查回访(fang)。了解其订单(dan)、赠品、拜访(fang)时间、成交(jiao)率等资讯提(ti)供的(de)真实性，避免(mian)脱岗、漏访(fang)、假单、侵(qin)吞赠(zeng)品，报(bao)假(jia)数据等(deng)现象(xiang)出现。对于每(mei)日工作不(bu)能完(wan)全规律的业(ye)代来讲（工作变动较大，不(bu)能(neng)完全按(an)线(xian)路(lu)进(jin)行(hang)计(ji)划拜访，常需应付突(tu)发事件，如外埠业代、超(chao)市业代）应该再补充一张周/日(ri)行程计划表(biao)，向(xiang)主管及时汇报自己的(de)行动计(ji)划变更，使(shi)主管了解自(zi)己(ji)每天(tian)的(de)工作(zuo)内容，便于检核(he)。