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注(zhu)：管理(li)的(de)基本手(shou)段是检核，检核的前提是主管清楚(chu)下属每天(tian)的工(gong)作(zuo)内容(rong)。这(zhe)套(tao)表可以使(shi)主管知(zhi)道(dao)业(ye)代昨天干了什么(me)、拜访(fang)了(le)那些客户、几点去的、订货多(duo)少(shao)、存(cun)货多少(shao)、赠品(pin)多少(shao)、全天销量、拜(bai)访客户数、成交点、成交(jiao)率(lv)等(deng)关键指标(biao)。在此基础上主管才可能(neng)对(dui)其(qi)昨日(ri)工(gong)作进行检查回访(fang)。了解其订(ding)单、赠(zeng)品、拜(bai)访时间、成交率等资讯提(ti)供的真(zhen)实(shi)性，避免脱岗、漏访、假(jia)单、侵吞赠品，报(bao)假数据等现象出现。对于每日工作不能完全规律(lv)的业代来讲（工(gong)作(zuo)变(bian)动(dong)较大，不能(neng)完全按线(xian)路进行计划拜访，常(chang)需应付突发事(shi)件，如外埠业代(dai)、超(chao)市业(ye)代）应该再补充一(yi)张周(zhou)/日行程计划表，向主管及时汇报自己的(de)行动计划(hua)变更，使主管了解自己每天的工作内(nei)容(rong)，便于(yu)检核。