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收取货款的第一(yi)法则(ze)是(shi)：将商品(pin)销售给能(neng)够(gou)确实收(shou)回(hui)货款的(de)客户。因此(ci)，在(zai)交易之前(qian)，业务员就必须对顾(gu)客进行(hang)信用调查。客户信用调查就是选择客户，把不合格的顾(gu)客剔除掉，留下(xia)好的顾客作为交易(yi)对(dui)象。在对(dui)顾客进行信用调查(cha)时(shi)，要(yao)留下详尽的(de)顾客信(xin)用(yong)调(diao)查表(biao)和(he)客户调查报告，以(yi)便随时能够对客户(hu)进行信(xin)用分析。