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对当地市(shi)场(chang)的熟悉(xi)程(cheng)度不(bu)妨(fang)以(yi)谦虚(xu)的(de)态度向客户请教(jiao)：某老(lao)板，我不(bu)是本地(di)人，刚(gang)来这(zhe)里(li)，想了(le)解一下市场(chang)特点，请您指(zhi)教。有些客户就会(hui)给你讲：特(te)点(dian)？能有啥(sha)特点？咱这(zhe)儿(er)是(shi)个穷地方，啥(sha)便宜就买啥，其他的没什么特点(dian)。也有些(xie)客户可(ke)以告诉你，这个市场包(bao)含多少市、多少县、总人口多(duo)少、城市人口多少、哪个市(shi)富(fu)、哪个县穷(qiong)、那个(ge)县是三省交汇之地，所以(yi)经常(chang)出现(xian)窜(cuan)货(huo)假货，但(dan)吞吐量很(hen)大。哪里(li)有(you)大企业、哪里有大家属区……。批(pi)发户是否(fou)对(dui)当地的市场规模、行(hang)政区(qu)划、基础资料、市场特点有较(jiao)好的理性认(ren)识，标志着他的经营、管理、营销理(li)念(nian)的成熟(shu)程度。