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有一个小企业的老(lao)板，他的产品不错，但是(shi)每当(dang)他(ta)与(yu)客(ke)户(hu)谈生意(yi)时，客户的反应都十分冷淡，甚至(zhi)无心细听(ting)他对产品的(de)介绍(shao)。他很苦恼。一位朋友(you)听(ting)了他的(de)诉苦后，笑了笑(xiao)，指出他的『毛』病就(jiu)出在过于"谦逊"，实际(ji)上近于谦卑(bei)了。在客户看来，他对自(zi)己(ji)没信心，对(dui)自(zi)己的(de)产品也没信心。他只(zhi)想讨(tao)好(hao)客户，似乎他的产品推销不(bu)出去而在乞求(qiu)客(ke)户施舍一样(yang)。朋友告诉他，你(ni)要(yao)让别(bie)人重(chong)视(shi)你，首先你(ni)必须重视自己。你要充(chong)满信心(xin)和热(re)情，要让对方觉(jiao)得你(ni)是(shi)个值得重(chong)视的人，你的(de)产品对(dui)他是非常重(chong)要的。他如(ru)果失去和你交易的(de)机会(hui)，对他(ta)将是一种无法(fa)弥补的损失。这位老板认真考(kao)虑了朋(peng)友的意见(jian)，加(jia)以(yi)改进，果然他的(de)生意大有好(hao)转(zhuan)。