剧情简介

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80年代(dai),制(zhi)造商对经销商的(de)要求只有三点:接货、回款、把货发给下游的(de)大批(pi)户(hu)。随(sui)着市(shi)场经济的成熟(shu),尤其是(shi)国际知名企业的(de)进入,导入(ru)了(le)高水平的市(shi)场竞争手段,制造商(shang)纷纷开始强(qiang)调终端销售(shou),密集(ji)分销(xiao)也成了大家(jia)追捧的(de)营销改革方向。从(cong)最早的(de)代(dai)理(li)制(zhi)到后来的(de)经销制、助销制再到(dao)密集分(fen)销、设经(jing)销(xiao)户,乃至最后厂方直接(jie)设办(ban)事处(chu)和销售(shou)分(fen)公司,制(zhi)造商(shang)的手越伸越长,经销商的垄断经销区域越(yue)来越小(xiao),垄断经(jing)销的优势越来越弱,厂方(fang)的(de)密集经销思(si)路(lu)抢走了(le)经销商(shang)的财(cai)路(lu)!

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