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80年代(dai)，制(zhi)造(zao)商对(dui)经销商的要求只有(you)三点：接货、回款(kuan)、把货发给下(xia)游的大批(pi)户。随着市场经济的成(cheng)熟(shu)，尤其(qi)是国际知名(ming)企(qi)业(ye)的进入(ru)，导入了高水平的市(shi)场(chang)竞争手段，制造商(shang)纷(fen)纷开始(shi)强调(diao)终端销售，密集分销也成了(le)大家追(zhui)捧(peng)的营销改革(ge)方(fang)向。从最(zui)早(zao)的代(dai)理制到(dao)后来的经销制(zhi)、助(zhu)销制再到密集分销、设经销(xiao)户，乃至最后厂方直接设办(ban)事处和销售分公(gong)司，制(zhi)造商的(de)手越伸(shen)越(yue)长，经销商的垄断(duan)经(jing)销区域越来越小，垄断经(jing)销(xiao)的(de)优势越(yue)来越弱，厂(chang)方的密集经销(xiao)思路(lu)抢走了经(jing)销商的财路！