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・快：债务(wu)发(fa)生后(hou)，要立(li)即要账。据(ju)英国销售专家波(bo)特・爱德(de)华的(de)研(yan)究，赊销期(qi)在60天之内(nei)，要(yao)回的可能(neng)性(xing)为100％；在100天之(zhi)内，要回(hui)的可能(neng)性为(wei)80％；在180天内(nei)，要回的可能(neng)性为50％；超过(guo)12个月，要回(hui)的可能(neng)性为10％。另(ling)据国外专门负责收款的(de)机(ji)构的研(yan)究表明(ming)，账款逾期时间与平均收款成功率成反比。账款逾期6个月以(yi)内应是最(zui)佳(jia)收款时机(ji)。如果(guo)欠款拖至一年以上，成(cheng)功率仅为26.6%，超(chao)过二年(nian)，成功率则只有(you)13.6%。