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有一(yi)个小企业的老(lao)板，他的(de)产品不错(cuo)，但是每(mei)当他与客户谈生意(yi)时，客户的反应都十分冷淡，甚至无(wu)心细(xi)听他(ta)对(dui)产品的介绍。他(ta)很苦恼。一(yi)位朋(peng)友听了他的(de)诉苦(ku)后，笑(xiao)了笑(xiao)，指出他(ta)的『毛』病就出在(zai)过于"谦逊(xun)"，实际上(shang)近于谦卑了。在(zai)客户看来，他对(dui)自己没信心，对自己的产品(pin)也没信心。他(ta)只(zhi)想(xiang)讨好客户，似(si)乎他的产(chan)品推销(xiao)不出去而在乞求客户(hu)施(shi)舍(she)一样(yang)。朋友告诉他(ta)，你要让别(bie)人重视你(ni)，首(shou)先你必须重(chong)视自己。你要充满信心和(he)热情，要(yao)让(rang)对(dui)方(fang)觉得你是(shi)个值得重(chong)视的(de)人(ren)，你的产品对他是(shi)非常重要(yao)的。他如果(guo)失去和你交易的机(ji)会，对他将是一(yi)种无法(fa)弥补的损失。这位老板认(ren)真考虑了朋友的意(yi)见(jian)，加以(yi)改(gai)进，果然(ran)他的生意(yi)大有好转。