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有一个小企业的老板，他的产(chan)品不错，但是每当他与客户谈(tan)生意时(shi)，客户的反应(ying)都(dou)十(shi)分(fen)冷淡(dan)，甚至无心细听他对(dui)产品的介绍。他(ta)很苦恼。一位朋友听了(le)他的(de)诉苦(ku)后，笑了笑，指出(chu)他的(de)『毛』病就出在过于"谦逊"，实(shi)际上近(jin)于谦卑(bei)了。在客户看来，他对自己没(mei)信(xin)心，对自(zi)己(ji)的产(chan)品也没(mei)信心。他(ta)只想讨(tao)好客户，似乎他的产品推销不出去而(er)在乞求客户施舍一样(yang)。朋友告诉他，你(ni)要(yao)让别人重(chong)视(shi)你，首先(xian)你必(bi)须重视自己。你(ni)要(yao)充满(man)信(xin)心(xin)和热(re)情，要让对方觉得你(ni)是个(ge)值得重视的(de)人，你的产(chan)品对他是(shi)非(fei)常重要(yao)的。他如果(guo)失(shi)去和你(ni)交易(yi)的(de)机(ji)会，对他将是一种无(wu)法(fa)弥补的损失(shi)。这(zhe)位老(lao)板认(ren)真考虑了朋友的意见，加(jia)以改(gai)进，果(guo)然他(ta)的生意大(da)有好转。