他(ta)找(zhao)了一张旅馆便笺,写(xie)下了他(ta)认(ren)识的五(wu)位(wei)朋友(you)的(de)姓名,他们目(mu)前的成就都(dou)远(yuan)远超过他。他寻找与他们之间的差(cha)距(ju),发现(xian)在智力、教育程度和(he)『操』行上都没有什(shi)么相差太(tai)大的地方,惟独有一点,就是他缺(que)乏(fa)自(zi)信。他发现自(zi)己(ji)有退缩犹豫的『毛(mao)』病,老(lao)是告诉自己"不能(neng)",这种自贬(bian)的(de)倾向在他所(suo)做的每一(yi)件事上(shang)显示出(chu)来(lai)。这时(shi)他开始明白,没有人会相信你,除非你先相信自己。他(ta)决定,从现(xian)在起,他(ta)再也(ye)不廉(lian)价出卖自(zi)己。他在去应聘时(shi),十分自(zi)信地(di)将(jiang)自己要求(qiu)的报酬提(ti)高到了3500美(mei)元,这比他(ta)原(yuan)来的想法(fa)高出许(xu)多。他(ta)也(ye)真(zhen)的得到了(le)。在(zai)获得这(zhe)份工作(zuo)后的两年里(li),他努力工作(zuo),巧妙地争(zheng)取到了许多(duo)订单,公(gong)司重新改组时,他分(fen)配(pei)到(dao)很多股票(piao),外加更(geng)多(duo)的(de)薪水。
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