选(xuan)择一个合适的(de)分销商集中供货(huo),上游经(jing)销商仍然派(pai)车辆、人(ren)员对当地(di)市场周(zhou)期性拜(bai)访,不(bu)过不是自己(ji)卖货(huo),而(er)是帮(bang)该分(fen)销商铺货(huo)和维护市场(chang),分(fen)销商被赋于当(dang)地总代理的(de)权利(li),市场是他的,铺货率、客(ke)户断(duan)货等问题也直接关系(xi)到他(ta)的利(li)益,自(zi)然(ran)就(jiu)会不遗余力(li)的去维护,有这样一个当(dang)地(di)客户替经销商操(cao)心,经销商就可节(jie)省不(bu)少人力、运力和(he)成本(ben),市场(chang)种种表(biao)现及总销量也自然会上(shang)升(sheng)。
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