意(yi)斯特答道:"你(ni)在(zai)谈话(hua)中讲到你(ni)的推销员亚兰在(zai)同一个街区(qu)兜(dou)售保险单失败而又成(cheng)功的(de)故事,记得你说过:有些(xie)人可能认为(wei)这是做(zuo)不(bu)到了(le),我相信你的话(hua),我也做了准(zhun)备(bei)。我记住你给我们的自湖励警句:"立刻(ke)行动!"我就(jiu)去看我的卡片记录,分析了10笔死(si)账。我准备(bei)提前兑现这些账(zhang),这在先前可(ke)能是一(yi)件(jian)相当棘手的事(shi)。我重复了(le)'立即行动!'这句话(hua)达好几次,并(bing)用(yong)积极(ji)的心(xin)态(tai)去访问这10个账户(hu)。结果做(zuo)了8笔大买卖,发扬积极心态(tai)的力量所(suo)做出的事是很(hen)惊人的一(yi)真(zhen)正惊人的!"
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