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・公司做(zuo)促销奖励时，不能(neng)一(yi)进(jin)门就谈(tan)今(jin)天进(jin)货有奖(jiang)励，时间长(zhang)了，你的(de)客户会形成习惯(guan)，下(xia)次没有礼品(pin)他就不进(jin)货(huo)。正(zheng)确的做法是：先理货(huo)，按(an)1.5倍库存(cun)原则(ze)提出合理订单建议，在客户初步决定进(jin)货后，再谈促销(xiao)政策，促使客户追加(jia)订(ding)货量(liang)（但要(yao)注意追加量(liang)不能太(tai)大，防止即(ji)期）