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对自己的经营状况是否熟悉不少经销商现在(zai)仍然(ran)是一种原始(shi)的经(jing)营状况，凭感觉进(jin)货、扔进库(ku)房、卖(mai)货、月底盘账，看输赢(ying)。问他(ta)各(ge)品项每天（甚至每(mei)个月）卖多少？各(ge)品项的利(li)润率(lv)如(ru)何(he)？应收账款比例是多(duo)少？这半(ban)个月赢利(li)了(le)没有？一概不知，这种(zhong)夫(fu)妻店、杂(za)货铺类经营(ying)模式的(de)客户不能赋予(yu)其分(fen)销商(shang)的重(chong)任。