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终端市场，就是销售渠(qu)道的(de)最末端，是消费者和产品直接(jie)会合的主战(zhan)场(chang)，是商品、顾客、金钱(qian)三(san)项要素的联结点，是厂家销(xiao)售的最终目的地(di)，是卖的(de)终(zhong)结(jie)的场(chang)所。终端市场(chang)担负着承(cheng)上启下(xia)的角(jiao)色。所谓(wei)承(cheng)上--就是上联厂(chang)家(jia)、批发商(shang)；所谓启下(xia)--就是下联消费者。现代企业销售(shou)的(de)一个基本(ben)法则就是(shi)：谁掌握(wo)了销售(shou)终端，谁就是市(shi)场(chang)赢(ying)家。