有(you)一个时期他推销机器非常(chang)顺利(li),不到半个月(yue)就跟33位(wei)顾客做(zuo)成了生意。之后(hou),他发现他们公司卖出去的机(ji)器(qi)比(bi)别(bie)的公司生产(chan)的同样(yang)『性(xing)』能(neng)的机器贵(gui),他(ta)想,同他订(ding)货(huo)的(de)客户如(ru)果知(zhi)道(dao)了,一(yi)定会对他的信(xin)用产生(sheng)怀疑。于是,深(shen)感(gan)不安(an)的小(xiao)池立即带上订(ding)货单和定金,整整花了三天(tian)时间去逐个地找客(ke)户,然后老(lao)老实实向客户(hu)说(shuo)明,他所(suo)卖的机器比别家的贵(gui),为此(ci),请他们废弃契约。这种(zhong)诚实的(de)做法,使每个订(ding)户(hu)都深(shen)受(shou)感动,结果33个顾客(ke)没(mei)有一个(ge)与小池废(fei)约(yue),反(fan)而加深(shen)了对(dui)他的信赖和敬佩(pei)。此后,大都被小池的诚实所(suo)吸引,前来(lai)订货的(de)客户络绎不绝(jue),没过多久,小池(chi)就成了腰(yao)缠(chan)万贯的大(da)亨(heng)了(le)。
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