意斯特答(da)道:"你在谈话中讲到你的推销员(yuan)亚兰在同(tong)一个街(jie)区(qu)兜售(shou)保险单失(shi)败而又成功的(de)故事,记(ji)得你(ni)说过:有些人(ren)可能认(ren)为这是做不到了(le),我(wo)相(xiang)信(xin)你(ni)的话,我也做了准备(bei)。我(wo)记住你给我们的自湖励(li)警句:"立刻行动!"我就去(qu)看我的卡片(pian)记录,分(fen)析了10笔(bi)死账(zhang)。我准备(bei)提(ti)前(qian)兑现这些(xie)账,这(zhe)在先前可能(neng)是一件相当棘(ji)手(shou)的事(shi)。我重复了'立(li)即(ji)行动(dong)!'这(zhe)句话(hua)达好(hao)几次(ci),并(bing)用积极的(de)心(xin)态去访问这10个账户。结果做了8笔大买卖,发扬积极(ji)心态的力量所做出的事是很惊人(ren)的一真正惊(jing)人的(de)!"
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