产品(pin)只(zhi)有占据终(zhong)端市场,在销售点上与顾客见面,从而(er)才能方便被顾客(ke)购买。消费者(zhe)是在零(ling)售店(dian)内而(er)不(bu)是(shi)在厂家或(huo)经销商(shang)的仓库里购买产(chan)品的(de)。因此(ci),企业必须(xu)使产品摆(bai)到零售(shou)店(dian)的柜台(tai)上,让消(xiao)费者看得到、买(mai)得到。宝(bao)洁(jie)公司的销售代表培训手(shou)册中说(shuo):世界上最好的产品,即使有(you)最(zui)好的广(guang)告(gao)支援,除非消费者能(neng)够(gou)在销售点买到它们,否(fou)则,简(jian)直销不出(chu)去。
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