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根(gen)据(ju)企业的自(zi)身(shen)状(zhuang)况和此次(ci)要推(tui)广的产品特点，设计分销商评估表。在(zai)表格最(zui)左框写明你(ni)确定的好(hao)的分(fen)销商所应该(gai)具(ju)备的条件(jian)，然后针对每个条(tiao)件写出(chu)最佳状态(tai)描述、次(ci)佳状态描述、最(zui)差状态(tai)描述(shu)(不(bu)同(tong)状态对(dui)应不同分值(zhi))。销售人员在分销商选择过程中要针对(dui)以上内(nei)容(rong)如(ru)实对照、打钩进行(hang)评分(藉此引导约束(shu)销售人员的注意力和工(gong)作方向，避(bi)免(mian)他按(an)个(ge)人经(jing)验惯性做事，避(bi)免对分销(xiao)商评估的不全面做法)。最后主管根(gen)据(ju)综合评(ping)分效果，考虑是(shi)否批准授予(yu)该(gai)户分销商权利。